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垂直网站如何做好数据运营

      纵观行业垂直门户网站的媒体服务形式,最核心的无外乎媒体营销与数据营销,数据库营销是网站盈利能力的标志之一。如何应用数据营销,已经不仅仅是所谓“大数据”的时髦概念,而是网站在生存和竞争中不可缺少的必备技能。下面一起来看看行业垂直网站如何做好数据营销?
 
      1.数据营销绝不是卖数据
 
      之所以有那么多人追逐数据营销,就是因为一个道理——数据是最宝贵的,要想通过数据获得良好的收益,一定要保持对数据的控制权!必须记住:变卖数据的控制权一定是将数据贱卖了!
 
      2.分析、分拣绝不是简单的做调查填报表
 
      没有人喜欢帮人填写调查表,奖品也无法保证调查表的真实性。每一条资讯(帖子),每一个版块的访问足迹,每一个活动都能代表一个结论。设计调查表,请实习生登门或者电话访问的时代已经过去了!
 
     3. 只有数据生产,缺乏数据产出的数据营销一定失败
 
      营销是一种经营行为,要记住:获得数据结果需要一定的成本,收入低于成本意味着亏损。因此,在试图获得某种数据之前,先要考虑好数据能带来什么。
 
     4. 数据营销绝不是滥发广告
 
      正确的营销手法千变万化,错误的营销手法只有一个——滥发广告;错误的营销结果千奇百怪,正确的营销结果只有一个——良好的效果。总之,如果提起数据营销,你的目的只有一个,手法也只有一种——都是发广告的话,你肯定错了!
 
      5.涓涓细流汇成江海
 
      数据是有概率的,百分之百意味着已经成为过去。没有一份有价值的数据不是通过多个渠道日积月累的。有人恨不得一口吃成胖子,可是俗话说:小时候胖不算胖。令人羡慕的数据,无论用户习惯、用户需求,都是用多个渠道逐步积累的,即便腾讯拥有的以亿为单位的精准数据库,也是需要数年时间才能在用户ID上打上足够多的标签。
 
      6.无跟踪,不营销
 
      数据营销意味着可度量,没有跟踪,无法度量意味着你做的根本就不是数据营销。不分析,不度量,说明你对于数据无能为力。所以,必须记住:数据营销是数据搜集,数据分拣,数据转化,数据分析的闭环结构,缺乏必要环节的过程不能成为数据营销。
 
      7.只应用一次的数据营销是没有意义的
 
      在网站的经营过程中,难道你获得的数据仅仅只有一次利用价值?如果真的这样,赶紧开始反思。网站不仅仅要用数据获取收益,还要获得用户访问习惯。对懂得数据营销的人而言,数据一定具有反复的利用价值。
 
      应该说,垂直网站对于数据营销贡献巨大。从运营方式来说,门户网站往往在运营流量,而垂直网站在运营数据。内容专业、定位精准其实只是表象,高转化的根本还是数据营销的能力。
 
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