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内容营销是企业网络营销活动的基础

        内容营销一直是营销组合的一部分。不过,一些最近的发展变化使得它愈发地重要了。在营销专家Len Stein看来,倒不如说,有影响力的内容是“充满实用性,鼓舞人心,真挚动人的”。换句话说,它的内容要能切合用户的需求,以任何方式同他们产生最好的共鸣。
 
  作为小型业务,最重要的营销活动应该是什么?
 
  最紧要的,也是最明显的,就是要把“内容(content)”奠定为你的营销活动的基石。不过,在你开始运作一个博客、一个Youtube频道、一个Twitter或者Facebook页面之前,你需要先做一些绸缪。思量清楚你想要说什么,为什么你要说这些。指明你的使命(是什么让你与众不同?),突出你的声音。从更高的层面来展望你要阐述的观点:你售卖的东西是如何改善他们的生活,分担他们的负担,缓解他们的痛苦的。
 
  记住,你的价值不在于你做了什么,你的价值只在于你为别人做了什么。换句话说,没必要多说你的产品特征,专注描述它会为你的消费者做到什么就好。
 
  这看起来足够基础性常识性了。但是,对于企业家和以他们的业务为生的那些业主来说,要以消费者为视野中心来构建世界观还是显得有些棘手。在Simon Sinek的著作《从为什么开始(Start With the Why)》中,他反复鼓吹一个观点:人们不会为你能做到的那些付钱,但是他们会愿意为你做那些的理由付费。所以,如果你想要切实有效地贴近你的消费者,开始解释为什么吧。
 
  为什么内容营销(content marketing)这么重要?
 
  内容营销一直是营销组合的一部分。不过,一些最近的发展变化使得它愈发地重要了。
 
  网络技术的发展消除了发布上的壁垒。你一度需要耗费大批的金钱和门路来换取印刷品上的一席之位,以便大规模地构建和宣传你的产品内容;换句话说你需要去购买通往观众的渠道。而现在,我们任何人都可以构建一个内容,然后直接以此联系到我们想要接触的那类人群;更进一步,依据这个内容,通过Google或者公共媒体上的推荐就可以找到我们和我们售卖的产品或服务。
 
  关于公共媒体 ……它不仅仅是要构建出一个内容,让你可以在网络上被搜寻到。反而我们每个人都需要弄点值得被分享开来的内容进去——因为你的更新就是在公共媒体上和我的亲友抢夺注意力。这就意味着你的内容必须好到足够吸引我的视线,它必须是有价值的:它必须能够以什么来打动我,或者以什么来取悦我,又或者告知我什么。
 
  消费者的习惯已经改变了。曾经你的售卖活动才是第一线的推动力。而现在,互联网担当着重要角色;消费者们都通过网路消费,Google搜索答案和链接,在Facebook, LinkedIn 和 Twitter上寻找推荐和建议。
 
  谁会真正关注我不得不说的那些话?
 
  现在每个人都有机会发表内容,这个充斥着言论的世界比以前喧闹多了。而且你的想法是对的:并不是每个人都会关注你。不过,你是要试着对每个人推销的,不是吗?你想要接触到的那种人,他们面临的问题是能通过你的业务来解决的。
 
  这就是为什么赋予你的内容吸引力变得这么重要。我们向公众灌输的东西是有一个基础的固定内容的。所以真正引人瞩目的内容才是削减之后需要被保留的内容。要是一个企业只只知道在自己的官方博客上转帖新闻稿,却不明白为什么得不到任何回复,这个企业是没办法成功的。
 
  当然,削减之后被保留下来的内容并不一定就是病毒性内容(病毒性内容,viral content,是偶然性的,不是策略谋划的结果)。在营销专家Len Stein看来,倒不如说,有影响力的内容是“充满实用性,鼓舞人心,真挚动人的”。换句话说,它的内容要能切合用户的需求,以任何方式同他们产生最好的共鸣。
 
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