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浅析小米是如何做好口碑营销的

 

        一个产品再好,如果不能推广出去,那么它即使在好,也不可能达到预期效果。这也就是为什么现在营销会如此重要的原因,而口碑营销只要能够利用好,那么也是一把通往成功的利剑,低利润推广,也能获得高回报成果。
 
        什么是口碑营销?顾名思义,是通过消费者之口将产品的好名声传播出去,也能够称之为“新客户带老客户”。在百度百科里的解释是:企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
 
  综上所述,口碑营销也只是一个普通的营销手段,那么它何以在现在广泛被企业作为推广手段呢?在小丹看来,口碑营销最大的特色就是以低利润推广,获得高回报成果。为了能够更加说明这一效果,下面就通过小米来做一个简要的详细述说。
 
  相对于联想、中兴这些老品牌来说,小米在短时间内就超越这些前人而成为国产机一哥的地位,实属不易。小米何以能够短时间内就能够在跃居国产手机首位,难道是因为价格低?难道是因为产品质量好?
 
  什么是指“产品是让用户有超预期“,沃玛互动认为,简单来说就是在于它的性价比上。小米手机事实上并不是很便宜,一个两千多的手机为何还会让消费者觉得自己占了便宜呢?并且还不用小米团队出手,就主动将小米介绍给身边的亲朋好友,甚至在网上也有众多FANS真心为其推广?
 
  言归正传,我们来看一下小米的推广成本究竟有多少。小米一开始就别具一格,采用全网络传播销售方法,一切都在互联网上进行。小米有自己的官网,良好的口碑,让老顾客自主带新顾客。这些成本具体不知道多少,但是相信绝对比在“快乐购“的一个广告要便宜很多,而且效果也会要好上很多——因为这是用户真心推荐。
 
  就是因为一开始的时候,小米就营造出了这样一个品牌形象:最好的配置,最低的价格,因为成本甚大,所以只能通过抢购才能捡到这么“一个天大的便宜“。小丹之前就说过一篇文章《小米:得民心者得天下》,不得不说,雷军的团队是完全掌握了中国人的心理,利用这么一个“物超所值,最高性价比”的口碑赢得了众多拥护者。