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网络营销技巧:如何做问答营销

 

    首先来看一下,什么是问答营销?问答营销是互动营销中的一种新型营销方式,它的营销方式既能与潜在的消费者产生互动、还能植入广告、对目标受众施加积极影响、使其成为用户或者消费者、增加网站流量、而且问答营销几乎是没有资金和人力的成本。国内有很多主流的问答网站,百度知道是全球最大的中文知识问答网站、影响力大、权重高、其它还有一些比较常见的问答网站。如:新浪爱问、奇虎问答、天涯问答、雅虎知识堂等。下面我们就以百度知道来了解一下、问答营销是如何去做的。
 
    首先我们简单的概述下问答营销最基本的前期操作流程:
 
    一、注册的账号要区分角色:
 
    提问的账号:观望着、咨询者、比较者
 
    回答的账号:行业专家、产品工程师、产品使用者、粉丝
 
    注意用一个IP地址不要在同一天注册多个ID、注册账号的邮箱最好要用自己独立的邮箱。
 
    二、开展问答营销时如何去设置问题
 
    1、根据关键词设置
 
    ①根据目标关键词:品牌、产品、服务等。
 
    ②根据长尾关键词:当前热点、行业相关、竞争对手等
 
    2、根据消费者购买决策设置
 
    ①问题认知 ②寻求信息 ③ 比较评价 ④ 决定购买 ⑤购后评价
 
    3、技巧与注意事项
 
    ①口吻要个人化 ② 有针对性的提问 ③ 设计合适的悬赏值
 
    三、一般设置的问题类型都有以下的几种类型、那么我们如何针对这些问题去回答呢?
 
    1、推荐类问题
 
    ①回答问题要切题 ②尽量模拟真是用户的口吻
 
    2、评价类问题
 
    ①从提问者角度出发、不使用绝对的语气 ② 从个人角度触发、强调真实感
 
    ③回答要具体、详尽、有层次 ④ 多角度多方面展现产品
 
    3、比较类问题
 
    ①给出明确答案
 
    ②尽量忌“单边倒”
 
    4、放入链接
 
    ①放入博客链接、通过率比较高
 
    ②提交回答时、先不要放入链接、修改答案时在放上链接
 
    ③在百度上放链接一天之内不要超过2个 ④ 间接的引导用户进入网址
 
    当然、在我们开展问答营销的时候、切记不能忽视主题、营销内容整合的要自然、不要用户一看就知道是来做广告的、那样的话、问答营销做的就没有了意义、无论是什么样的营销方式、我们都不要心浮气躁、要站在目标客户的角度上去思考问题、千万不要自我观点太强烈、网络营销学习方法太多、网络营销技巧也是层出不穷的、边学边用才是硬道理。