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线上营销定价三大策略分析

 

        首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上营销是什么呢?线上营销是指借助互联网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广,由于时代的迁移,网络营销这门产业也逐渐的火爆起来.
 
        8090后逐渐占据了目前的线上消费市场,线上营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题,而线上营销的中心:"定价定天下"依然是我们最关心的话题。
 
  纵观现今中外大小企业,我想最常用的定价策略莫过于:撇脂法、渗透法和终端倒推法三种。
 
  线上营销定价策略一:终端倒推法
 
  由于受到经济大环境的影响,中国的定价方法与国外的定价方法也不同。中国企业,较为流行的定价策略是终端倒推定价法,即中国的产品大部分是原材料成本价+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂价的构成。厂家一般会拿出20%用作广告费,但出厂价到零售价,实际上至少要加100%~200%,服装业要加到300%,因为渠道太长,中国市场地域空间又太大,会有非常多的资金损耗导致价格推高。虽然网络只是渠道的其中之一,但是产品一旦走到网络这条线,相信也损耗了不少的资金,所以使用终端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。
 
  不同的渠道不同的定价,不同的产品也是一样的,就像瓶装水利润就很薄,定价不能太高。通常来说,进口红酒在国外是10欧元到中国市场要卖300人民币以上,到五星级酒店就能卖到上千元人民币,当然也有例外。无论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好,一定要采用最好的定价方式,才能在网络营销这条道路上被人认可,被人广为流传,有了口碑的宣传,你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。
 
  优势:由于产品定位精确,让利润最大化;把控性高;拥有良好的市场宽泛性、占有度;产品定位可控性高;亏损风险小;资金回笼良好。
 
  劣势:由于过于中庸,易被价格战拖累;推断价格流程复杂。
 
  线上营销定价策略二:渗透法
 
  所谓的渗透法,就是以一个较低的产品价格进入网络市场,目的是为了在短期内加速网络市场的成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,从而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低,渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于产品价值来讲比较低。
 
  可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的,用低价来吸引更多的关注度,从而占领市场。在稳步的提价回笼资金。这种做法在市场上非常常见,可以说是定价排行榜第一使用度的定价法。
 
  优势:因为产品定价低,市场的宽泛性高;市场占有度高;由于关注度大,口碑的传播广,免费推广力度大;对市场的把握性高。
 
  劣势:资金回笼慢;低价政策会引起市场攀比心理,导致价格战的开始;亏损风险性高;产品定位低。
 
     线上营销定价策略三:撇脂法
 
  所谓的撇脂法,又被叫做高价法。就是将产品的价格定得比较高,尽可能在产品的生产初期,在竞争者正在开发类似产品的时候,尽快的收回投入资金,并尽可能多的获得利润。然后随着时间的推移和竞争者的增多,逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场。一般这种定价法多用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这种定价法其实是有依可循的,很多人都追崇华丽、奢侈,而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的唯一标准就是价格,用撇脂法给产品定价,会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个"大坑",达到快速资金回笼的目的。
 
  例如苹果公司的"IPOD"上市之前,没有人敢断言这样的产品市场到底有多大,于是他们就采取了这样的定价法来快速资金回笼。
 
        优势:由于产品的唯一化,让产品的定位模糊,市场价格的高低完全由自己说了算;高利润;快速回笼资金;为产品定位做一个奠基作用
 
  劣势:由于价格太贵,产品面临的市场局限性大;对市场把握性小,不能预估带来多少的利润