致力于高端网站建设服务的专业公司
网站建设热线:010-51000596
首页 > 网站资讯 > 网络营销 > 网络营销观察 > “陈欧体”走红的病毒式网络营销浅析

“陈欧体”走红的病毒式网络营销浅析

 

  最近聚美优品的创始人陈欧火了,带着他的“陈欧体”。所谓“陈欧体”源自聚美优品的最新的电视广告中的广告。这部广告词里说“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”
 
  至此,互联网上流行起了类似“你有XX,我有XX。你可以XX,但我会XX……但那又怎样,哪怕XX,也要XX。我是XX,我为自己代言!”
 
  然而外行看热闹,内行看门道,对于一个网络营销从业者来说,一看便知道这是一个经过策划的成功的网络营销案例。
 
  为什么沃玛互动说陈欧体是一个网络营销案例呢,有人说陈欧体是通过电视广告走红的。其实不是的,如果没有社会化的媒体和网站助力其传播,怎会取得如此好的效果呢。
 
  一、首先来对“陈欧体”走红的原因来进行一下简单分析:
 
  其实很多人都没有真正了解SMO,沃玛互动认为凡是在社会化网络中耗费许多钱去推广营销的都不算本事,真正成功的SMO,或者说是真正意义上的SMO都是低成本,是以低成本获得高访问量,相比于传统的展示广告而言,SMO应该是更具传播力,更具精准性,而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。
 
  聚美优品此次通过所谓“陈欧体”大火了一番,赚足了网民的眼球。刨根究底,其实他是模仿前几年的“凡客体”的。而其营销策略比所谓“凡客体”更加成功,凡客体还花巨资请了意见领袖韩寒和超人气明星王珞丹,才做到这样,而聚美优品连形象代言人都免了,笔者看到其广告中连普通的演员都是自己公司的创始人之一。
 
  纵观聚美优品此次的成功,总结一下,还是因为其抓住了用户的心。这是一场经过精心策划的营销案例。随着聚美优品电视广告的播出,其在天涯论坛,百度贴吧等知名BBS社区,大量发贴,要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。同时,微博营销SNS营销也紧随其后。通过推广手段,一下子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。
 
  下图是沃玛互动在人人网的搜索框中无意看到的陈欧体的列表
 
“陈欧体”的网络营销
 
  由此可见,聚美优品此番在类似人人网这样的SNS网站上还是废了很大的功夫的。        
 
        二、其次"陈欧体"案例到底给我们草根创业者带来了哪些值得学习的地方呢?
 
  1.应该抓住用户的"G点",激发网民的兴趣才是最好的推广。
 
  2.SMO中已经出现了越来越多的经典营销推广案例,我们也需要用好微博,用好人人网,开心网。这些社交网站往往带给我们的收获要大于搜索引擎。
 
  3.营销推广我们的网站,需要定位好我们的方向,制定详细的营销推广计划,不要梦想自己会莫名其妙的出名,任何出名和火爆的东西背后都是经过精心的策划的。
 
  4.营销应该向多元化发展,将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道,要善于整合资源。
 
  5.对于创业者,应该考虑好和媒体的关系。怎样去利用媒体渲染自己的产品和网站,媒体往往会给你带来意想不到的收获。
 
        总结
 
        从上述分析可以得出,“陈欧体”走红网络,包括了太多的因素,天时、地利、人和等的,但沃玛互动认为最重要的原因是其走红之前就做好的铺垫,各方面准备充分,再利用最好的时机一触即发,形成了病毒传播的效应。从前的互联网公司和站长创业者们更热衷于SEO来推广自己的网站或产品。而现在SMO似乎越来越走向主流的网络营销推广方式。而此番的陈欧体便是一个经典的SMO案例。