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案例分析:如何做到分行业进行邮件营销

 

     关于邮件营销,我想大家肯定都不陌生,相对于做广告或是软文营销,邮件营销的方式方法虽然有点像苦力活,但是一封好的邮件仍然会给自己带来比较可观的转化率,这点毋庸置疑。可是相比于微信以及微博推广,我们在做邮件营销的时候不要奢望邮件可以以推广面积取胜,因为现如今邮件已经退居大家联系的第二线,取而代之的是微信和微博,因此阅读人群并不多,而想要提升效果的唯一方法就是将邮件质量提升,准确无误的到达适应人群。下面就结合几个大型网站的邮件和大家说说我自己的阅读感受。
  
智联招聘邮件营销
智联招聘邮件营销
 
  这是智联招聘的一封邮件,整体看来它的特色十分明显,就是为招聘而来的,而在元素设计上,智联招聘尽可能的用红、黄等暖色带调进行突出,在文字的使用上,智联招聘也是惜字如金,除了必要的职位说明,再无其他介绍,而这凸显出智联招聘对于求职者心理的揣摩,试想一个急于想找到工作的求职者,最关心的是什么,是薪水吗?不是,是工作地点吗?也不是,其实他们首先想要的就是一份感兴趣的工作,而大家也能从这封邮件营销中感受端倪。
 
  不过我倒是从这封邮件中学到在邮件设计中要根据自己行业的需求者去考虑问题,邮件中不一定要包含多少内容,让求职者真正感兴趣并有点击欲望的文字才会最成功的。当然智联招聘这则邮件也有一个致命的弱点那就是纯粹的标题党,如果不是页面做的简洁,我肯定会立即关掉,至于标题是什么就不说了。
 
  
大众点评邮营销
大众点评邮营销
  这是大众点评网的一则推广邮件,作为一个生活服务类网站,它本身就能引来足够的关注,因此在点击率上必然有保证。而大众点评网在风格上明显与智联招聘不一样,内容多了很多,而且图片设计上也追求一板一眼,细心地朋友会发现它的邮件像正常网站一样分了标题,可以满足不同需求的点击者。此外,作为邮件阅读几率最大的上部,大众点评明确指出“支持随时退款”,无疑一句话说到了大家的心坎中。虽然内容相对于智联招聘很多,但是多而不杂,其实很有用。
 
  那么从这个邮件中我们又能掌握哪些诀窍呢?首先就是大家不要排斥内容数量,少不一定好,多也不一定不好,直击用户心理最合适,其次对于大家关心的话题一定要在显著位置进行说明,打消用户顾虑是促成交易的关键。
 
  猪八戒邮件营销
猪八戒网邮件营销
 
  上面这个截图就是猪八戒营销的一个邮件,作为国内知名的威客网站,猪八戒是很多网赚达人的聚宝盆,而很多知道猪八戒的网赚爱好者却对这个平台并不是很熟悉,所以我们能看到猪八戒在营销的时候侧重点很明显,就是直接晒出赚钱账单以及赚钱经验,一方面直接激励大家来猪八戒淘金,第二方面就是降低大家对于猪八戒的警惕程度,让大家认识到猪八戒是一个可以赚到大钱的地方,并非刷钻、顶贴等简单体力活。除此之外,我们能看到猪八戒在做邮件推广的时候很注重板块的设计,所宣传的板块也都是新手比较关心的地方,比如威客经验、威客排行榜以及一周之星等主要板块。这也算是猪八戒邮件中告诉我们的邮件营销启示。
 
点点网邮件营销
点点网邮件营销
 
  上面的这个邮件如果不仔细看还以为是点点的官网呢,刚一开始,我自己认为点点网的这个营销并不是很成功,因为相比于之前介绍的三种类型,点点邮件的对比色彩度不是很明显,而且内容上也没有凸显出重要和“敏感”地方,整幅图片中也仅仅是列举了点点的几个个性分类,但是结合点点的行业特征就不难想象点点邮件的做法。因为点点是国内轻博客的代表,代表着不同于博客的随性以及灵感,其主打的就是简单而不简约,这个邮件恰好和它的主题相符,其次,邮件的本身色彩搭配也和官网一致,可以在一定程度上加深大家对于点点的印象,对于新推出网站的朋友来说,主题与推广一致也不失为一种方法。
 
  总结
 
  邮件营销要用最短的话,最小的篇幅说出大家最想知道的话,可以是网站特色,也可以是主营业务,总之要建立与读者的眼缘,争取第一时间吸引他们的注意。当然,在设计邮件布局的时候,切勿以图片+一段文字的形式展开,这会让整个邮件显得臃肿,丧失余阅读兴趣。其次,我们都要明白邮件营销重点不在阅读量,而在价值量,给阅读者在短时间内呈现一个最重要的信息才是关键,即使只有一句话点睛也可以。关于邮件营销,我想大家知道的肯定比我多,而我也只是分享一下自己的感悟,至于应该选择哪些邮件营销类型,我想大家只要结合自己的行业特征进行就可以了。