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如何利用广告的二次传播促进营销

 

       好的广告创意往往会让人们回味很久,甚至记在心里,以致口口相传。其实,广告创意在传播的背后往往伴随着深层次的营销策略,那么我们如何利用广告二次传播,甚至多次传播来促进营销呢?本文就总结以往一些经典广告创意的传播经验,来分析如何促进营销的。 
 
  (1)创造符合大众口味、易于传播的流行广告语、广告歌曲、动作表情等 
 
   二次传播需要消费者的主动配合,就要尽量减少他记忆和传播的难度。一句通俗易懂的广告语,一首一学就会的广告歌曲、一个滑稽可笑的动作表情,往往更容易促使人们主动去传播。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,脑百金广告语的流行纵然和其高密度的广告投放密不可分,但广告语的通俗易懂、易口头传播无疑也在为广告加分。 
 
  (2)从人们的习惯行为、常见场景中寻找或衍生广告表现元素 
 
   广告的首要目的是争取人们注意并记住它,但如果能够让人们在生活中不经意地回想它,广告的目的就达到了。很显然,人们在熟悉的环境会想到熟悉的事情。所以,广告若能把产品目标消费者共同要经历的场景找出来,再适当的切入自己的产品或品牌元素,就会大大的增加广告的回想率。田七《拍照》篇广告正是由于在熟悉场景中巧妙的品牌切入才获得成功的。 
 
  (3)结合新近的热点问题,围绕大家共同关心的话提出有争议性的观点 
 
   人们不仅仅只对熟悉的事情感兴趣,而且非常关注身边发生的新鲜事,“三个女人一台戏”,戏里面的主角不用说就是最近身边的热点。不仅仅是我们的家庭主妇,我们的大老爷们也有自己的话题,“天下大事、匹夫有责”,什么台湾问题啊,钓鱼岛问题啊,如此等等。所以,我们如果能将广告巧妙融入,自然就会成为人们茶前饭后的谈资,产生二次传播。像统一润滑油利用伊拉克战争推出广告语“多一点润滑,少一点摩擦”,就赚足了眼球。 
 
  (4)做出超出受众期望的承诺如:降价、保修等超出了心理底线(不同的产品类别做法不同的承诺) 
 
   关于每一种商品,消费者都会有一个心理预期,如果预期被打破,出于利益驱使或好奇心理一般都会去探个究竟,而在这个“探究竟”的过程中,为了化解风险,往往会拉人同行或征求别人的意见。如果我们广告能够给出超出消费者心理预期的信息(低价等),广告就会受到更多的关注和二次传播的机会。2004年,南京一商家促销“手机一块钱一斤”,当广告发出去以后,消费者如潮水般涌入,并且大多数是结伴而行。可见,如此手法创造的二次传播效果显著。 
 
  (5)广告的一次传播要有效配合、促成和巩固二次传播 
 
   二次传播中普遍存在一个求证的过程。当然,求证可能出现在零售终端、也可能通过广告去求证。如果直接去终端,广告的目的达到;但如果通过广告求证,传播工作者就还需努力。其实,广告一次传播能是二次传播主体最好的证明,发消费者自动充当你广告信息的传播者发动二次传播,又能得到一次传播的支持,让给你做广告的消费者则更有信心,而他传播的对象也更容易被说服。所以,如何把握广告投放的时间和频率将非常重要。  
 
  结论
       
    众所周知,一个好的广告创意很难得,再让其得到广泛的传播更需要很多方面的因素,才有可能促成这个广告的二次传播。在日常生活中我们所见的更多的广告创意,往往会随着时间推移石沉大海。那么,我们如何利用好广告的二次传播去促进营销,乃至进行网络营销,就显得尤为重要了。