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网站运营如何抓住用户实现盈利的三点认识

 

    对于网站运营这个话题想必已经是老生常谈了,而关于网站运营过程如何去抓住用户,又如何去实现盈利 ,却是很多站长朋友们都在思考的一个难题。下面本文就笔者从事网络营销和网站运营的一些经验,分三个方面就网站运营如何抓住用户实现盈利做下简单分析,希望能分享给大家有用的东西。
 
    一、牢记用户进行口碑营销
 
    我想现在很多站长都把一个词挂在嘴边:用户。其实百度也说明百度蜘蛛也只是一个普通用户,不错,我们的网站就是服务用户的。所以大家的目的很简单,怎样去抓住用户。对于这样的问题,大家又提到了用户体验,视觉好的页面、合理的框架结构、完善的用户内容、独特的用户所需等等就被放在了首页位置。这方面有一点需要牢牢把握住:牢记用户进行口碑营销
 
    二、实现用户盈利达到共盈
 
    对于用户进行口碑营销的确可以使一个网站迅速发展起来,但大家的目的不只是做一闪而过的流星,我们需要做太阳。所以怎样去可持续发展就变得尤其重要。很多人说一个网站的发展根本在于盈利,这本是不错的观点,但盈利的根本却是用户。作为站长大家都发现了一个问题,新用户难以增长,老用户慢慢流失。这都说明了一个问题,没有让用户留恋的地方。所以实现用户盈利达到共盈才是最终的目的,很多时候我们都是由于利益才进行合作的。就好比站长网论坛,很多站长就立足于交易版块,为的就是通过自己的技术,资源去赚取利润。好比站长之家,很多人都可以去免费学习知识。这种种都有一个前提:用户获益(盈利)。其实这个问题也是经常讨论的话题,如果没有盈利,网站长是无法坚持把自己的网站运营下去,如果用户无法受益,用户也会慢慢离开。
 
    三、把握深层次的用户关系
 
    在网站的运营中有一个理念:让用户背着网站前进。其实这个理论的意思很简单,让用户去创造价值。我们知道实现口碑营销和用户盈利是比较关键的,然而毕竟是建立在一种利益关系下,或者说建立在一种无意识的病毒式营销层面。对于这点的长久性是值得商榷的。所以建立深层次的用户关系是必须的,让用户无条件的为你去服务。这一点比较明显的就是二次营销理念,打一个很简单的比喻:我们如果做婚恋网站,难道让两个人相识相知相爱就算完事了吗?他们也有亲人,也有朋友,为什么不去挖掘潜在的客户源呢。而这个挖掘过程就要建立一种深层次的用户关系,起码我们要和自己的第一目标做朋友吧?人最难拒绝的就是情,大家认为呢?
 
    小结
 
    通过以上简单阐述,笔者认为牢记用户进行口碑营销、实现用户盈利达到共盈、把握深层次的用户关系的确是我们网站运营可持续发展下去必不可少的三个因素。当然,以上三点也只是笔者的一些浅知薄见,有不对的地方欢迎批评指正。