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微博营销:有奖转发活动背后的七大问题

 

    在企业微博营销中,如何获得更多粉丝的关注显得尤为重要,因为没有粉丝的企业微博,可以说是无从谈营销的。正因为粉丝以及与粉丝互动在微博营销中的重要性,所以一些企业微博就想方设法的去赢取粉丝,于是就催生了有奖转发。下面本人就总结了目前微博营销中各式各样的有奖转发所产生的一些问题。
 
    1.乔布斯的免费代言人
 
    打开新浪官方活动页面,ipad,ipad怎么又是ipad?前三个最热门的活动奖品一律是iPhone5.乔布斯地下有知也会窃笑:这是世界上最合适的生意,没有出一分广告费,大小企业一律充当了我的免费代言人。难道微活动只要请入了苹果家族,就能体现企业的创新精神?
 
    2.品牌干什么吃的
 
    一场华丽的活动背后是尴尬的品牌,除了活动文案里能提及一下企业的品牌,最耀眼的明星成了企业的奖品。于是一场活动下来,粉丝们根本没有记住企业的品牌,却记住了ipad。
 
    3.除了机械转发还有什么
 
    有奖转发限于新浪活动平台的固定格式,形式非常单一。笔者看了几个活动后,总结出来一个公式:有奖转发=iPhone5+一段商家的好话+转发并@粉丝三位好友。活动千篇一律,无法体现品牌独特的调性,互动单一,粉丝除了转发剩下的还是转发。最后企业也会纳闷,转发我活动的人群,他们都是谁?是冰冷的机器帐号还是活生生的人?
 
    4.活动控的乐土,僵尸粉的天堂
 
    目前企业最头疼的是:不做活动没有粉丝,做了活动都是僵尸粉。企业讨厌僵尸粉,最后却不得不把ipad送给这些僵尸粉帐号拥有者。一场活动下来,钱是花了,结果是竹篮子打水一场空。数字是好看了,寥寥无几的转评让人忍不住去吐槽。
 
    5.骗子横行
 
    有的企业干脆大玩文字游戏,笔者亲历一个活动,商家放话说,转发活动微博一人一ipad,此条微博被不明真相的粉丝疯转,理所当然也成了当日的最热门微博。但是事后商家却解释说,一人一ipad的意思是只送给一个人一部ipad。大呼上当的粉丝们开始吐槽这家企业和它的品牌。骗粉丝好玩吗?不好玩,他们成为你的粉丝后只会给你的品牌抹黑,因为你深深的伤害了他们。
 
    6.热闹过后,门庭冷落
 
    许多企业官微粉丝数十万,但博文被转评聊聊无几。其实微博营销讲究的就是和粉丝的双向互动,如果企业为一场活动造成的虚假繁荣沾沾自喜,那么日后冷落的门庭又该如何打扫呢?
 
    7.水军混迹江湖
 
    一些企业为了显示自己的牛,一场活动动员万计水军参与转发,最后的结果还是荣耀的数字,冷清的营销。
 
    那么如何避免在微博营销有奖转发的时候出现上述这些问题呢?资深微博营销人士给出建议:微活动必须结合创意才有它的营销价值,定制活动便能够有效解决如上的困扰。第一,创意定制活动可以针对品牌进行创意活动设计,让粉丝参与活动的同时与品牌进行互动并深入的了解品牌特性;第二创意定制活动可以精准细分品牌的受众人群,直接控制哪些人群参与活动,避免僵尸粉、活动控,抓住目标用户。第三,创意定制活动可以有效监控活动效果,包括新增优质粉丝详细列表,粉丝的基本信息,活跃度,影响力,关键传播人等。