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网络营销观察:微时代下微营销

 

    这是一个网络时代,同时也是一个微时代,越来越多的为网络微产品影响了我们的生活,微博、微信、微电影、微刊、微小说、微群、微关系等等。在这里面影响最大的当属微博和微信。关于他们的各种讨论声不断,好像他们已经不是新浪和腾讯的战争,已经成了全民的战争。
 
     从根本上讲,微博更是一个媒体平台,而微信则是一个地地道道的社交平台。简单点说也很容易理解,微博在兴起之初最大的优势是以最快的速度传播最丰富的信息,至今为止,评判热门微博还是靠两个数据,最大转发和最高评论。而微信则是建立在qq基础上的沟通应用,它更主要的沟通与互通。
 
   下面就站在网络营销的角度来说下 “微时代”下的“微营销”。目前来说能被广泛应用的微营销大概有三种,即微博营销,微信营销和微电影营销(这个可以说是视频营销,不过笔者却想把它单独的归结为微电影营销,原因下面会说到)。
 
    1.微博:专注内容做品牌
 
    微博通过各种渠道可能获得百万、千万的粉丝,但是绝大多数的都是陌生人,所以要有一个让他们都互动起来的内容不容易,要想形成互动很难。这就需要通过内容来吸引用户,也就是目前很多微博营销人员所在做的。有的做得很成功,有的做的却不理想。原因在哪?可能有很多方面,但有一点却不能否认,就是微博的内容。好的、优质的内容一直是营销人员最头疼的事,这时候很多人的选择就是抄,可想知,是不受欢迎的。
 
    专注内容有两点,一是创造出对别人来说有价值的东西。比如,对文艺青年发表微小说。对2b青年说一些对生活歪理等等。就是要有别人感兴趣的原创内容,在巧妙的树立自己的品牌。二是能够引起互动,如果没有原创的内容,也可以少别人的优质的内容,但前提是你能让这些内容运转起来。这一点也很重要,在这个微博泛滥的时代,好内容可能沉的太快了,而不被发现也常有的,所以你能把这内容找出来,并让他运作起来很重要。
 
    2.微信:形成互动做口碑
 
    微信是建立在qq基础上的,所以通过微信交流的人大多数都是自己认识的,是身边亲人、朋友,所以一句简单的话就能引起互动。而由于微信互动的人群是我们的熟悉的,也是在这个熟悉的圈子里不断扩大的,所以使得微信营销最重要的是做口碑。至于口牌营销的重要性,相信大家都知道,是不言而喻的。
 
    微信有一个很好的功能就是群聊,是真的群聊,可以一大群人在不同的地方你一言,我一语的聊起来。如果它跟普通的聊天有什么不同,就是它可以通过文字、图片、视频等多种方式来佐证我们的聊天内容。比如,跟在姐妹淘中聊你新买的衣服,聊着聊,就会有有图片过来了,就会把你购买衣服的网络平台发过来了,聊着聊着,很多人都购买了同样的衣服。期待着下一次聚会或者群发近照等。对于微信营销,关键不在于广告宣传,而是要在聊天中潜移默化的植入。
 
    3.微电影:说好一个故事
 
    现在的很多微电影如果你把它看全就会发现它是一段营销视频。为什么笔者要说微电影营销而不是视频营销,主要还是因为很多人把视频营销重点放在营销上,细分出来说微电影营销则是要表示它的重点不是营销,而是电影。电影的本质就是说好一个故事,而不在于艺术技巧。所以从这个方面来说,微电影营销的本质就是说好一个故事。
 
    视频营销或者微电影营销一定也有他们的一个套路,过于追求这其中的技巧可能很多视频营销的硬伤。笔者觉得对于这种营销方式其实最简单就是以电影的方式去讲一个故事,成功者一点其实整个的营销就成功了一半。当然这并不代表,营销的渠道、造势等等就不重要,这些会有一个定律,掌握了就好。最重要的还在于专注说好一个故事。就从电影的角度来说,卖座的大片都不是导演的艺术造诣问题,而是他们站在某个角度,说了一故事,也许是文艺,也许是纯商业的。最后还要强调一下,专注于说好一个故事,真的会有意想不到的收获,莫言不也是专注于说故事获了诺贝尔文学奖吗?
 
    未来会是一个微时代。越来越快的生活节奏下,将会有更多的微产品、微应用的诞生。在这种需要浓缩的表达的形势下,大而全已经很难迎合人们的耐心。我们需要做的是要专注于一件事。抓住那个最主要,最能表现其优势的点,并不断的把它做精才最为重要。