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网络营销人员的炼金石

很多seoer们已经发现了自己的工作每行进到一个阶段就会遇到瓶颈,想了各种办法解决后,只适用于一个阶段,到了下一个阶段需要更好的方法去解决。沃玛互动的创始人余伯良跟大家分享他的心得。

一 高韧性的心理素质

          不论打什么仗,攻心为上上策。作为市场营销人员,很重要的一点就是心理素质:极强的高度抗压力和耐受力。网络推广工作常会忽略营销者的必备心理品质,这就是韧性。这种品质一方面体现在不急于求成,明白和充分认识到营销前期需要极大的投入,积累一定的资源和人脉。对于线上推广来说,稳定一个站点和稳定一个关键词排名都需相当长的时间。另一方面是体现在抗压力和耐受力,市场营销人员常挂在口头的一句话就是“不是每一次付出都有回报”。网推工作在遇到网站排名下降、被K站、文章原创困难等等阻力的时候,我们要认识到不是所有的努力都会有对等的回报,而不付出就肯定没有回报。这样想有助于我们释放压力,稳定工作心态。

二 对自身产品的高度认同

          作为一个营销人员,如果不能认同自身的产品,也不能说服他人,那营销这回事就难以进行网推,我们必须建立对于网站和产品的高度认同和自信心。这种认同感来自坚信客户需要你的产品和自己发布的信息,认为是可靠的、可用的。比如笔者发现有些seoer在撰写软文时,谈到自己的优化技巧,用诸如“伎俩”“无非就是”“没什么技巧可言”等词,来定位自己宣传的东西,这样的词语易给阅读者造成不好的心理暗示,无形流露出了作者本身对这种技巧的不屑和不认同,怎能说服阅读者呢?!

 

三 提高曝光率

            有一位做服装的朋友曾说“我今年做服装、明年做服装、后年还做服装,必然越来越多的人知道我干这个”,延伸到我们的网推技巧中。纵向的延展且不谈,就横向拓展来说,让更多人知道我的网站、我的产品,乃至于我这个人——曝光率是推广的技巧所在。这样的理念对于推广工作是有益处的,而恰恰是每天做排名关键字优化的seoer们所极易忽视的一点。业内也不乏采用这种战术从论坛中混出名头的案列,我们的网推工作要从这些实例中得到启发,不要一直仅关注于和搜索引擎永无止尽的纠葛中去。

 

总结:营销理念以万变应万变

           仔细分析市场营销理念,我们体会到不管是哪种营销方式,其落脚点都殊途同归,我们的网络营销工作不可局限于排名的问题,适当跳到圈外,用心领悟在我们的实际工作中,对营销的理念有多少把握,你真的认可你的网站你产品吗?你如何知道用户是喜欢你站点的?你的产品确实是用户需要的吗?广告的方式如何继续拓展?这些问题都需要我们认真思考。沃玛互动的余伯良认为,没有一条定律是铁定不变的,只要顺应市场需求都可以尝试。