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外贸类建站必须注意

一个好的外贸网站能帮您开拓优质的海外订单,一个好的外贸网站是您打入海外市场的最佳利器, 那么怎样才算是一个“好”的外贸网站呢?简单说来就是:外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的行销网站,而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行优化推广,让国外采购商更容易找到你!可如何才能做到一个“好”的外贸网站,得到更多的商务机会,并不是一件容易的事情。

在具体的操作过程中,外贸行销网站建设的重点就在以下几个方面:

  1、企业的应用习惯
  在行销网站的后台,我们需要便捷地添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统要具有灵活性,可以根据实际情况修改栏目名称、调整栏目内容、选择更具代表性的栏目显示在前台。网站建设者可以通过独特的后台统计分析系统,全面掌控及了解推广的情况,根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期有效的维护及营销。

  2、拓展网站的行销功能
  企业行销网站与形象网站,是完全不同的两个概念。形象网站是企业的一张名片,体现的是公司的一个形象;而行销网站是以销售为最终的目的。很多公司没有转变思想,想把形象和行销都抓着不放,但结果往往是两头都没硬。因此,要树立建设行销网站的思路,并将它与传统形象官网剥离开来。一个具有行销功能的网站,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需求!

  3、要用不同语言准确表达产品信息

  采购的前提是信赖你的产品,信赖你的公司,而很多外贸企业的网页中存在很多语言问题,按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式,外国采购商看不懂你在说什么,也不知道你为什么这么说。同时,每个国家都有自己语言,不是每个外国人都用英语交流,同样地,每个国家也有自己本土人的气搜索引擎(如中国的baidu),要尽可能利用他们来为企业开拓国际市场,打造企业产品的国际品牌,你的语言覆盖多少人群,你就能占领多大的市场!

  4、引导访问者信任并发起行动

  根据流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,可以有效促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求,以及原本的产品展示之外,还应该注重提高访问者的信任感,让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站,这样就容易被采购商看好,因为,了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。这里有个很有用的小技巧:增加网站的语种类型。同时具有多个语种的行销网站将会有效提升公司的品牌形象,加强你在采购商眼中的评重。


  5、符合搜索引擎优化要求

  外贸网站要会利用搜索引擎的收录规则,用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看,主要从三个方面去着手排名,包括网站结构(就像人的外貌),另外网站内容(类似于人的学识和才干),再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系),这一点很重要。

沃玛互动创始人余柏良表示:建设网站只是第一步,最需要花时间和精力的是建站后的维护工作,比如有很多网站上的留言咨询、电邮咨询都没有发挥应有的作用,有的用户有疑问想咨询了解,没有得到回复,只好去别家了解了,这也是很多客户都抱怨转化率太低的根本原因,希望能引起同行的关注。