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MSN在中国如何赚钱:广告收入为主 加盟费为辅

“如果在20年前,我会让员工关注的三样东西是:Windows、Windows、Windows,而今天我会让他们关注的三样东西是:广告客户、广告客户、广告客户。”微软总裁史蒂文·巴尔默的这句话使MSN在中国营销显得更加引人注目。

就在MSN中国刚刚吸收了8个合作伙伴,使MSN频道增加到21个之后,昨日,MSN中国业务总监、上海美斯恩公司副总裁陈啸接受了记者的专访。“MSN中国如何赚钱”成为核心问题。

陈啸首先否认了MSN主要来源来自于合作伙伴的“加盟费”。“我们的合作伙伴确实要给MSN付出一定的费用。但是这部分非常小,MSN的盈利主要还是来自于广告。”

针对这种“借鸡生蛋”的合作方式,作为MSN确定在中国开展业务时最初的3个创业人之一的陈啸表示:“我们来晚了,所以必须寻找在节约成本的前提下快速建立影响的办法。”

实际上,MSN中国正式运营1年零7个月,公司大约只有150人左右。“在中国来说,公司规模还是比较小的。”陈晓强调:“如果我们愿意,实际上可以做30-40个左右的频道。但是我们没有。”从这点来看,显然MSN中国并不是靠所谓的“加盟费”生存的。

同为门户网站,同样靠广告挣钱,那么MSN中国的广告怎么样呢?陈啸表示:“去年MSN总共有78个广告客户,今年预计会增长3倍。”他同时向记者透露,最大的两个广告客户的投放都在千万级。广告成为MSN中国在目前生存的惟一出路。

陈啸称,MSN弹出广告2007年1月份的订单都已经全部卖完。不过MSN中国门户的广告销售并不像MSN弹出广告或者Massager中的广告一样抢手。陈啸承认“MSN目前的最大问题是影响力还不够”。

除去广告销售问题,MSN中国的关键问题还有一个就是还没有正式的领军人物。自从总裁罗川离任还没有合适的人员接替。据陈啸透露:“新的人选在半年内出炉,且肯定还是中国本土经理人,不过无论谁上任,都将坚持广告为主的经营策略。”