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网络营销

搜索引擎营销

搜索引擎营销
搜索引擎营销策略包括搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎竟价广告(PPC),搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广
的目的。搜索引擎竟价广告(PPC)则包括关键词广告及其优化和效果管理,PPC搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用。

搜索引擎营销的特点:
使用广泛
世界已经进入信息大爆炸的时代,互联网的网页数量已经达到数百亿级别,中文网页数也已经达到44.7亿个(数据来源:CNNIC,中国互联网络发展状况统计报告,2007年1月)。可以说,对于广大网民来说,不是信息不够,而是信息太多了。如何让企业的商品和服务信息,在众多的信息中脱颖而出,呈现在用户面前,并引起用户的关注,成了广告主非常重视的问题。

搜索引擎在某种程度上解决了信息获取和信息筛选的问题。一方面,搜索引擎帮助用户找到想要找到资料;另一方面,搜索引擎又通过自身的算法,努力使与用户搜索请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置。

搜索引擎是网民经常使用的第二大网络服务,根据市场研究公司comScore Networks公布的数据,2007年1月,整个美国网络搜索行业的搜索总量为69亿次,比去年12月增长2%,比去年同期增长26%。这个数字让所有的广告主都无法忽略搜索引擎带来的商业价值。让自己的网站被用户搜索到,已经成为各类企业新的营销方向。

门槛低,投资回报率高
搜索引擎是开放性的平台,门槛比较低。任何企业,不论企业规模大小,也不论品牌知名度高低,都可以在搜索引擎上推广宣传,并且机会均等,发布的信息都有可能排在前面。另外,与传统广告和其他的网络推广方式相比,搜索引擎网站推广更便宜,更有效。

可以更好的获取新客户
在获取新客户方面,搜索引擎发挥了重要作用。特别对于已经拥有网站的企业来说,登录搜索引擎已是网站宣传推广最直接、最有效的途径,也是最重要的网络营销方法,如果企业的站点不在搜索引擎中,潜在的客户将不能找到。 如何充分利用搜索引擎为企业和公司搞好网络营销并发挥最大限度的作用,应当是目前每一个上网企业所应该高度重视的问题。

竞争性强
每个企业或网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置,否则,就意味着被用户发现的概率比较低,因此,对搜索引擎检索结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一。如果客户通过搜索引擎找到你的网站,而非你竞争对手的网站,你就已经在互联网的竞争上战胜了竞争对手。动态更新,随时调整根据企业产品和服务内容的变化,可以随时调整与更新广告发布的内容和网站内容,为客户提供及时的资讯,吸引更多新客户,留住更多老客户。

用户主动查询,针对性强
你在找客户,客户也在找你。网络用户是自己主动查询,针对性强。在搜索的时候,客户的需求已经通过关键词表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果。根据Jupiter Media Metrix在2001年7月底的统计,47%的消费者通过搜索引擎来寻找和购买在线产品。这些消费者在线购物时寻找产品的方法和比例是:在搜索引擎中输入产品(28%);在搜索引擎中输入商标名(9%);在搜索引擎中输入商店名(5%);访问搜索引擎的购物频道(5%)。“你上网为什么使用搜索引擎?”“因为我想查找我需要的信息。”这是每一个使用搜索引擎查找信息的网民的必然回答。当一个上网的人,需要某个方面的信息的时候,他最先想到的就是去搜索引擎搜索。比如说,一个自来水公司的采购经理想要采购一批水表,但是手头又没有现成的水表生产厂家的资料,他自然想到的就是去搜索引擎搜索水表生产厂家的信息。他会打开一个搜索引擎,搜索水表、水表企业、水表公司等系列可能的关键词。这样,排在搜索结果前面的公司,被选中的几率就会更大,更有可能得到这笔生意。

从上面的两点可以看出,搜索引擎是绝大多数网民经常使用的网络服务,是大多数网民查找自己所需要信息的重要工具,从注意力经济的原则看,肯定会有很好的营销效果。并且,使自己出现在搜索结果的前面,是取得好的搜索引擎营销效果的前提。

搜索引擎是建立在互联网基础上的,它继承了互联网没有时间、空间、地域限制的优点,同时又具有传统媒体广告所无法比拟的低成本、高针对性的优点,因此,可以说是迄今为止最优秀的推广方式。

搜索引擎优化的具体费用根据网站行业、网站规模、需要达到的营销目的等因素决定
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